Успешная торговля – настоящее
искусство, гораздо более сложное и тонкое, чем кажется неосведомленному
человеку. Вспомните, сколько раз возвращаясь домой вы недоумевали количеству
приобретенных вещей после очередного шоппинга. Знаете в чем секрет? На вас
искусно применили особые приемы эффективных продаж – действуют эти методы на
подсознание, заставляя нас раскошеливаться так, что даже самим не заметно.
Секреты успешных продаж:
1. Хорошая музыка
В ходе очередного исследования
психологами было установлено, что хорошая музыка делает процесс расставания с
деньгами менее болезненным, а количество покупок прямо пропорционально темпу
музыкального произведения, которое звучит в магазине. Быстрые, динамичные ритмы
не сулят продавцу ничего хорошего – под такое произведение вы быстро купите все
необходимое и пулей вылетите из магазина. Вместе с этим красивая, берущая за
душу, мелодия заставляет покупателей задумываться, тщательно рассматривать
множество красивых товаров и совершать большее количество покупок.
2. Приятные запахи
В некоторых магазинах стоит особый,
приятный, расслабляющий запах. По мнению тех же психологов, некоторые ароматы,
к примеру, ваниль или лаванда, способствуют тому, что посетители супермаркета
или торгового центра проводят гораздо больше времени у различных полок и
стендов. Однако и это еще не все.
Одна из главных хитростей – свежая
выпечка собственного производства, которая пользуется огромным спросом у
покупателей. Прилавки с ароматными булочками и багетами принято располагать
таким образом, чтобы их запах распространялся по всей площади магазина. Запах
свежего хлеба всегда способен вызвать в нас самые теплые чувства, а в таком
состоянии до импульсивной покупки всего полшага.
3. Магия цвета
Результаты многочисленных
экспериментов над многострадальными покупателями открыто публикуются в
различных развлекательных и научно-популярных изданиях. При этом мы пьем
одинаковый кофе из разноцветных стаканчиков и с умным видом рассуждаем о различии
его вкусов. Или все как один соглашаемся выложить в два раза больше за очень
вкусное печенье в коробке красного или розового цвета, в то время как такие же
изделия в синей упаковке нам совсем не по нраву. Излишне говорить, что
собственники супермаркетов куда более внимательны к подобным исследованиям, и
активно используют их в собственных корыстных целях.
4. Доходное место
Один из основных принципов успешной
продажи гласит – хочешь продать больше товара, сделай все, чтобы разместить,
его на уровне глаз. Такие полки пустеют в 3-4 раза быстрее всех остальных
торговых мест. Нередко производители популярных торговых марок щедро
приплачивают магазинам за возможность размещения товара именно на таких местах.
Еще один хитрый прием – расположение рядом товаров, отлично сочетающихся между
собой.
5. Выгодная цена
Еще одна маленькая хитрость – цена
товара, которая визуально воспринимается как более выгодная. Это чисто
психологическая уловка исправно работает десятилетиями. Человек ничего не может
с собой поделать и приобретает более «дешевый товар» за 199 долларов, вместо
«дорогого» за 202 доллара. Аналогичные акции мы можем видеть практически каждый
день – это и 3 изделия по цене 2-х, и небезызвестные 4 за 100 вместо 1 по 25.
Прекрасный способ в несколько раз поднять уровень продаж.
6. В магазин как на курорт
Кто из нас не любит современные ТРЦ?
Это настоящий рай для городского жителя, возможность оставить ребенка в
полюбившейся ему детской комнате, а мужа в кафе или кинотеатре с кружечкой
любимого пива. И, наконец, с большим удовольствием погрузиться в сладостный мир
столь обожаемого шопинга. Масса положительных эмоций дает гарантированный
результат, отдых, покупки, развлечения, культурно-массовые мероприятия, занятия
спортом, снова отдых и снова покупки и так 24/7 в режиме non-stop. Все это
делается для покупателей, для удовлетворения их самых изысканных потребностей и
для создания им же возможности потратить максимальное количество средств.